Estrategia de marketing de contenidos

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Un buen punto de partida para su plan de estrategia de contenidos es establecer una declaración de misión de marketing de contenidos. Se trata de una breve declaración que facilita la concentración en lo que es importante -y en lo que no lo es- a la hora de crear sus contenidos, de modo que su estrategia de marketing de contenidos se mantenga en el buen camino.

Define la audiencia (CIOs y ejecutivos de tecnología empresarial). Destaca el beneficio (conocimientos sobre el desarrollo profesional). Y da ejemplos de lo que cubre su contenido (certificación, transformación digital, desarrollo de habilidades y prácticas de contratación).

Mientras que la declaración de la misión cubre lo que su audiencia obtendrá de su estrategia de marketing de contenidos, también necesita pensar en lo que su negocio obtendrá de ella. Ahí es donde entran en juego tus objetivos empresariales.

Los indicadores clave de rendimiento le ayudarán a saber cuándo ha alcanzado sus objetivos proporcionando hitos que puede marcar. Incluirán lo que planea lograr en términos de ingresos, ventas, tráfico, SEO, tráfico y diferentes aspectos del marketing digital como el marketing por correo electrónico y las métricas de las redes sociales.

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La estrategia de marketing de contenidos es el conjunto de pasos que se dan para investigar, crear, publicar y promocionar información de valor para tu audiencia. El contenido no es más que texto, audio o vídeo que ayuda a la gente a resolver problemas.

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Piense en su estrategia de marketing de contenidos como el señuelo para los posibles clientes. Su oferta es el anzuelo. En lugar de lanzar su dinero a los posibles clientes, céntrese en atraerlos con un contenido sólido.

Muy pocas empresas no se beneficiarán de una estrategia de marketing de contenidos. Pregúntese si sus clientes potenciales tienen problemas u objetivos. Si la respuesta es “sí”, necesita un plan de marketing de contenidos.

Para convencerlos, demuestre que es una autoridad en su espacio. Ofrezca un contenido más generoso que el de sus competidores. Y diseña una estrategia de marketing de contenidos que te ayude a llegar a la gente cuando más te necesita.

Por ejemplo, una palabra clave como “zapatillas de correr” se dirigirá a una amplia gama de personas. La palabra clave “zapatillas de correr para las rodillas” reducirá su audiencia, lo que es bueno cuando se trata de atraer y convertir clientes potenciales cualificados.

Ejemplos de estrategias de marketing de contenidos

El marketing de contenidos funciona mejor cuando se tiene una estrategia y un plan bien definidos. Si publica contenido relevante y atractivo, atraerá tráfico a su sitio web y aumentará las ventas. Pero, si no ha pensado bien su estrategia, podría estar perdiendo su tiempo y su dinero. Por lo tanto, antes de empezar a pensar en publicar contenidos, debe investigar y formular un plan. A continuación le ofrecemos una guía paso a paso para ayudarle a diseñar una estrategia y un plan de marketing de contenidos.

El primer paso para crear su plan de marketing de contenidos es entender por qué está creando contenidos. ¿Quiere generar más oportunidades de venta? ¿Quiere aumentar el tráfico de su sitio web? ¿O ve el marketing de contenidos como un medio para establecer la autoridad de su marca? Una vez que haya decidido cuáles son sus objetivos, tendrá que fijar algunas metas. Cuando sea posible, esos objetivos deben cuantificarse para poder evaluar el éxito de su campaña de marketing de contenidos.

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Comprender su público objetivo es crucial para el marketing de contenidos. Supongamos que quiere atraer a un segmento específico de la población. En ese caso, tendrá que entender cuáles son los gustos y disgustos de esas personas. También tendrá que saber qué tipo de contenido atraerá a su público objetivo. El siguiente paso en la planificación del marketing de contenidos es definir un personaje para su cliente típico. El personaje que cree debe incluir los datos demográficos estándar de edad, sexo, ubicación e ingresos. Sería útil que también tuviera en cuenta cosas como cuáles son los pasatiempos de su público objetivo, cuáles son sus preocupaciones y qué les motiva.

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El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenidos relevantes y útiles -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.

El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su audiencia piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elija a usted cuando llegue el momento de comprar.

Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.

En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.

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